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中型木门企业上位之路 巧借产品群模式博发展

发布时间:2016-1-17   浏览次数:583

        很多中型木门企业在借助单品模式打开市场后,往往会陷入一个困境,继续单品模式,木门企业会因为产品单一,竞争力下降而渐渐在市场竞争中落下风。对于木门企业而言,此时就可以尝试法发展产品群。借助产品群悄然在市场中站稳脚跟。

一、什么是产品群
产品群是企业根据其经营观念和发展政策,创意性地由一个产品拓展到多个产品形成特定群落或单位。这是一个非标准化的概念,可以有多种组合方式,出人意料而又合情合理的产品群能显示出一家企业独特的生产创意。简述而言就是企业多种类似产品组合一起。如某木门企业的木门,可能有实木门,也会有复合木门、钢木门这样材质上的不同形成的产品群。还有就是根据产品类别形成的产品群,如室内门、阳台门、医用门。那么中型木门企业该如何形成产品群呢》
二、产品群发展之路
1、围绕已经实现单品突破的主品牌,延伸新木门产品,分摊主导产品比重过高所产生的压力。单一产品很容易受到竞品的攻击,而且在受到攻击时无法采取有效的策略进行还击——如果对竞品的攻击置之不理,市场会受到影响;如果还击,利润空间会下降。形成产品群后,就可以利用产品群进行策略性还击。比如,用某个产品与竞品竞争,而其它产品赢利。
2、新木门产品采取“高开低走”的方式进入市场。切记,按照大多数业务员和经销商的要求(质量更高一点,包装更美一点,价格更低一点,政策更好一点),新产品推广必败无疑。新产品要想延长生命周期,必须给自己留足足够的退路——价格空间。因此,新产品进入市场时价格要高一点。
3、通过“产品群”形成“知名品牌”而不是“知名品种”。单一产品的过分强势,会形成“品牌即品种”的现象,这是推广新产品的障碍。在一个品牌伞下的众多品种,既可以享受品牌伞的保护,又给消费者提供了选择空间——不满意这个品种的话,可以选择其他品种。
4、“产品群”还可以使竞品难以有针对性政策出台。竞品一般不会向所有产品线发起攻击,它通常会选择销量最大或威胁最大的品种进行攻击。如果产品单一,所有攻击力都集中在一个产品上,这个产品有可能成为牺牲品。在“产品群”下,任何产品的牺牲都不至于全线溃败。
中型木门企业在发展产品群时,格外需注意的一点就是切忌发展速度过快,要根据企业资金实力来,而且扩展速度不可以太快,要循序渐进。

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