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制定切合自身情况的策略

发布时间:2015-1-9   浏览次数:649
        目前木门五金行业真正的一线品牌还是屈指可数,对于“明星”型木门五金企业而言,不论面对国内行业的洗牌还是与国外品牌进行竞争,都不能墨守成规和居功自傲,需在产品的创新和研发能力以及对消费者使用习惯的研究上做足功夫的同时,更要注重招商力度和策略上的细节,不要光看代理商的实力,更应注重代理商的潜力,应该通过渠道下沉,发掘更广阔的三、四级市场,只有成为家喻户晓的木门五金品牌才有可能成为行业的领头羊。
        据了解,而作为“稳健投资型”的木门五金企业除了在产品差异化和设计上需投入精力,在招商方面,更应该重视招商渠道的扩展,比如可以多借助行业展会和网络平台等多渠道进行招商和品牌建设,除了基础市场的开拓,企业还应通过品牌升级,提升品牌档次,向更高级的市场靠拢。另外,企业对待木门五金加盟商时,也应提高一定的要求,更加重视其创业激情和内在潜力,只有高“质量”的木门五金加盟商才是品牌长久发展的坚实基础。
        对任何行业其实“潜力型”企业是最有可能成为行业黑马的,这种类型的木门五金企业即有自己的发展特色,而又没有像大品牌那样由于固有发展模式带来的束缚。这就好比为什么新兴的中小城市比大的老工业城市发展更快的原因。当然如果企业对自己的认知不足,发展也可能会陷入困境,所以这类木门五金企业一定要结合自己是生产经营能力,做好招商规划,部署招商策略,即不能固步自封,也不能好高骛远。企业应该充分利用自身特点和优势来吸引优质代理商,另外,对待木门五金代理商也要有招商政策的差异,由于自身的能力不是很强,不可能对任何代理商给予更多的支持,应该有一定的区别对待,对有自己独特的优势的代理商,比如在一定地域有优势,或是有自己独特的经营特色和想法,企业在扶持政策上应该多与偏向。
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